除了月度经营分析会，华为在总部通过计划管理体系也可以审视经营的健康度

华为计划体系概述

华为的计划管理体系是一个全面且高度协同的组织，横跨多个部门和领域，构建了一个包括市场计划、SOP和供应链计划的三大体系。该体系从最高决策层直至基层环节，形成了月度决策的基础，并被严密保密。其作用和价值被华为高度重视，是许多高层领导和董事会成员年度考核的重要内容。

计划体系的三级结构

华为的计划体系分为三级，早期一级计委隶属于公司财经管理委员会，二级计委按产品线设立，负责原材料采购、生产备货等计划的准确性。计划体系的运作规律性强，每个月组织从三级到一级计委的评审和会议，以确保产品线的运营和新旧产品切换策略。

市场计划的核心作用

市场计划作为计划体系的源头，负责制定月度销售预测和滚动要货计划，直接汇报给管理决策层。市场计划人员不对外招聘，掌握着全球项目信息和新产品布局，每月基于一线销售人员的信息进行更新。市场计划的主要工作内容包括目标管理、订货与要货预测、借货管理、内部协调等，解决跨部门的问题并推动问题解决。

市场计划订货与要货预测的运作

市场计划订货与要货预测分开输出，涵盖十八个月的滚动预测，每月更新。订货预测主要针对销售金额，要货预测针对产品型号需求数量。预测的核心是集中在评审会议，依靠市场计划人员对业务和客户交付要求的熟悉度。订货与要货预测的准确性至关重要，直接关系到公司的库存成本和客户满意度。

计划集成与考核

华为对预测准确率有严格考核，订货预测通常准确度较高，要货预测略低。此预测与企业运行指标关系密切，提高准确率可以显著降低库存和成本，提高客户满意度。市场计划人员每月都在进行销售额和要货量的规划，考核指标包括在各级业务负责人的年度KPI中。

其他计划体系部分

华为的计划体系还包括生产计划、产品线物流计划、备件计划，以及平衡市场需求与供应的EPU体系。这些体系各自负责制定相关计划，并确保供应的及时性和库存控制。

S&OP的角色

S&OP作为一个重要机制，每月确保对各个业务部门的战术计划进行调整，支持可行的发货计划。输入包括战略计划和业务计划，输出是细化后的执行计划，确保公司总体经营战略目标的实现。

结语

华为通过计划体系的精细管理，确保了前端和后端的有效协同，优化库存与客户满意度。这套体系虽不为外界所知，但其价值不亚于华为的其他管理机制。

工具在数字化转型中扮演了什么样的角色？

了解更多

想要了解更多内容？

查看原文：除了月度经营分析会，华为在总部通过计划管理体系也可以审视经营的健康度

文章来源：

男哥说管理

扫码关注公众号