如何细分市场？这篇文章就够了

本文由卫Sir撰写，讨论市场细分及产品管理的关键问题。卫Sir延续之前对华为IPD体系的研究，结合新的理解，希望提供有益的市场管理见解。文章首先提出细分市场是市场管理和产品规划的核心环节，接着以公司A为案例，指出市场细分过多导致的问题，并探讨如何选择目标市场和进行市场定位。

接下来，文章提出了市场细分的多维度方法，例如按客户特征或购买原因细分，并用“拼多多”和“京东”的例子说明不同客户群的购买原因分析。然后，文中提出了细分市场列表和验证的概念，并用公司A的细分市场吸引力得分举例，说明如何利用CSF（Critical Success Factors）和$APPEALS模型分析来衡量竞争地位。

文章进一步介绍了SPAN矩阵，将细分市场分类为四个象限，并结合财务分析模型FAN来评估市场的投资回报率。通过这些工具的组合分析，公司A能够从众多细分市场中确定五个目标市场。

之后，文章讨论了针对不同细分市场应采取的不同策略，例如扩大分销、控制成本、投资研发等，以及如何在SPAN矩阵中的不同象限内采取适当的行动措施。每个策略都旨在最大限度地利用公司在特定细分市场中的竞争优势。

最后，文章总结指出实际的市场分析需要大量数据支持和多部门合作，而工具和流程仅作为辅助。市场敏锐度的培养需要大量的积累和分析，而直觉和逻辑分析是相辅相成的。该文章使读者理解了市场细分的重要性和复杂性，以及如何科学地选择目标市场和制定策略。

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