营销技能：营销4P之外，还有这些经典理论

虚实结合，打造最强产品人

本文旨在向读者展示一套全面的产品落地化策略，涵盖战略规划、运营策略以及元器件选型等各个层面。文章深入探讨了市场营销理论中的“4字家族”，包括4P、4R、4C等框架，以及它们在产品营销中的应用。

文章首先介绍了4P理论，它是在消费1.0时代，即物质匮乏、供给主导消费的背景下产生的。4P包括产品、价格、渠道和宣传，是企业进行市场营销的基础。进一步分析了4P框架如何穷尽营销的方方面面，帮助企业全面系统地理解营销问题，并以此进行创新。

随后，文章转向介绍4C营销理论，这是罗伯特·劳特朋教授在消费者主导市场的新背景下提出的需求导向理论。4C强调顾客需求、成本、便利和沟通，强调企业应从顾客角度出发，而非单纯的产品推广。

之后，文中提到了华为使用的MTL营销管理流程和4R营销理论，后者以关系营销为核心，强调与顾客建立持久的关系和忠诚度。接着，4S理论作为客户中心理念的深化，提出了满意、服务、速度和诚意四个关键点，以海底捞为例展示了4S的实际应用。

最后，文章介绍了4V营销理论，由中国学者提出，它强调在营销中创造顾客和差异。4E和4I营销原则，分别是在互联网营销环境下提出的，强调电商市场和自媒体环境下的病毒式传播。文章强调，传统营销方式应从“狩猎”转变为“垂钓”，即从单向传播转向互动交流引导消费者。

文章最终提供了一些有关产品和战略规划的实用工具资源，如《精益画布》、《战略画布》和《产品需求文档案例集》等，以及提到了作者卫朋，他是2021年度最具影响力的产品经理作者之一。