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销售火爆系列七:如何通过产品定价及价盘规划来提升销售利润?
108 2024-09-24
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销售火爆系列七:如何通过产品定价及价盘规划提升销售利润?
在销售火爆系列的讨论中,本文强调了销售量并不是企业唯一的追求,而是背后的利润。定价策略的核心在于能否在提升销量的同时带来正向的利润。文章提出了几种常见的定价情境,包括新创业者定价、多品类店铺定价策略,以及如何应对竞争对手的价格变动,进而引出对产品定价、产品结构定价和价盘规划的深入讨论。
重新理解定价的重要性
定价不仅是一个复杂的过程,而且涉及战略与战术层面。从战略角度看,定价是企业业务目标的体现;从交易角度看,价格是商业行为闭环的最终协议。因此,对于企业和营销人员来说,理解并掌握定价的技巧是基本的经营要求。
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