管理实操丨年度规划怎么做（6000字长文）

年度规划摘要

年度规划，作为年度经营的核心，对于各公司尤其是初创及中小企业至关重要。规划应遵循机会、目标、策略、行动和资源五个统一的基本原则，要求是一个多方协商和反复论证的过程，不应该是管理者权威的试验田，且目标制定需与后续管理紧密相连。

定方向（务实+务虚）

这一阶段涉及公司核心管理层，要求解放思想、统一管理共识、鼓励创新，通过多方面的探讨准备精神层面的规划。议题涉及内部活力、自我批判、进攻与防守等，强调了考虑经营预测能力、机会点模型以及业务增长机会的差距分析。

机会讨论（务虚+务实）

在机会讨论阶段，创始人和核心团队需要决定公司的战略方向，包括成熟业务的维护和新业务的开拓。讨论应包括对客户需求、业务流程、竞争对手分析等议题的务虚和务实考虑。

管理框架的优化思考

明确新的发展机会后，应考虑组织架构和人才结构是否配合，确定公司预算、绩效考核模板和激励体系框架。

定目标/定策略

在务实的目标和策略定阶段，部门管理者需输出详细的年度业务规划，包括业务目标、组织架构设计、岗位设置等，使用IPOOC方法确保战略举措落地。

目标过程管理

年度目标制定后，通过月度经营分析会、季度年度目标复盘会等方式对目标进行动态监控和调整，确保年度目标的实现。

总结：年度规划的成功与否不仅依赖于流程和机制，更重要的是管理者具备闭环管理思维和对工具的有效运用。