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如何为你的产品建立护城河?
758 2023-07-15
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张在旺
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01小米“爆品”之小米移动电源
2013年,小米推出的第一代移动电源以69元的低价和高品质引起市场轰动,销量达2000万台。小米移动电源采用顶级电芯,拥有10400毫安时大容量和精良设计。小米通过对供应链的优化,降低成本,提供极高性价比的产品,影响了整个行业。
02护城河的4种类型
a、无形资产
无形资产包括品牌、专利等,能为产品增加附加值。如苹果的品牌效应和华为的5G专利。
b、成本优势
成本优势可以通过优化供应链、采用新技术等实现,如小米移动电源和九号平衡车。
c、转换成本
转换成本是用户更换产品时的成本,如手机号、B端产品等,能增加用户留存。
d、网络效应
网络效应指产品用户越多,价值越大,如微信和滴滴打车。
03构建护城河的过程
产品需要通过发展过程构建护城河,如“工具+内容”、“工具+社交”和“工具+生态”。生态圈的构建是许多产品的目标,如小米、微信和安卓。
04用数据支撑判断护城河的有效性
品牌、规模效应、网络效应、转换成本和成本优势等护城河的有效性需要通过数据来验证,如复购率、销量和留存率等。
05没有永远的护城河
所有护城河都是暂时的,不能保证长久的竞争优势。企业需要适应科技进步和时代变化,没有一成不变的护城河。
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