认知营销该怎么做，你知道吗？

认知营销概述

认知营销的底层逻辑体现在中国市场发展的四个阶段：产品为王的短缺经济时代、渠道为王的有选择消费者时代、流量为王的用户注意力竞争时代以及内容为王的移动互联网存量竞争时代。每个阶段的营销焦点和消费者需求发生变化，从生产端的产品为中心，到注意力和心智的竞争。随着消费升级，消费者追求更多个性化和精神文化上的满足，企业需要从心智出发，创新引导欲望，调动购买力。

消费升级与需求变化

消费行为不仅是为了生存，还是为了社会身份的表达。消费者通过消费来展示个人风格、生活态度和社会归属，这体现了消费者个人属性和社会属性的两面性。消费行为通常在享乐释放和理性控制之间寻找平衡，同时在凸显自我和融入群体之间摇摆。消费升级的本质在于个体从功能价值到情感价值再到精神文化价值的追求。

认知营销打法思路

认知营销包含三种追求：功能价值、情感价值和精神文化价值。两种打法思路是心理学的认知引导匹配，基于现有价值诉求匹配，和基于行为学的认知营销，从需要出发创新价值服务。推荐的是后者，依赖于行为学，认为行为影响态度比态度影响行为更为重要。企业应聚焦于用户价值诉求升级，创造并传递价值。

价值认知营销的底层逻辑打法

价值认知营销的底层逻辑打法依托于差异化定位、封杀概念和占据品类特性。通过这些策略，企业能够在消费者心智中占领位置，形成品牌与消费者之间的连接。考虑行为学打法时，要关注激发需求和触发行为的场景，以及通过行为设计模型确保消费行为的发生。结合这些理论和实践，企业可以更有效地进行市场营销。