竞品分析可以很简单，一页纸！

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必负。”

——《孙子·谋攻篇》

什么是竞品分析？

看到“竞品分析”你会想起什么？

竞品是竞争对手的产品，竞品分析从字面上理解，是对竞争对手的产品进行分析。

但这只是表层的含义。

我看过很多人做的竞品分析报告，大多围绕产品本身进行分析：功能、界面、交互设计等，也就是对竞品“看得见”的部分进行分析。

对竞争对手的产品“看得见”的部分进行分析，我们可以知道对手的产品做得怎么样，但如果我们仅限于这些，我们会遗漏掉很多关于产品的更重要的信息。

三个馒头的故事：

有个人肚子很饿，他去买了3个馒头，他吃了一个馒头，肚子还是饿的。他又吃了第二个馒头，肚子还是饿的，他吃了第3个馒头，肚子终于饱了，于是，他觉得第3个馒头好神奇，重点去研究第3个馒头，看看有什么神奇的配方......

这个故事给你什么启发呢？

我们做竞品分析时，除了分析竞品“做得怎样”，还要分析其他“看不见”的部分，比如：为什么这么做？对手是如何做到的？对手下一步会怎么做？ 对于竞争而言，这几个问题在我们与竞争对手进行竞争时，反而比“对手做得怎样”更重要。

竞品分析不仅仅只是关于竞争产品的分析，我们要跳出“产品”看竞争。

为什么要做竞品分析？

为什么要做竞品分析呢？我们从“产品”与“个人”这两个角度分别来探讨。

1. 产品

• 战略

在产品的战略层面，为企业制定产品战略规划、产品布局提供一种相对客观的参考依据;

通过竞品分析，帮助产品进行定位，找到合适的细分市场。

当我们想起一个自认为“绝妙”的创意，如果不做市场调查、竞品分析而马上拍脑袋就去做，极有可能误入“红海”，而导致产品失败。

所以，在产品的战略规划报告、立项报告、商业计划书中，都要有专门的一个章节是关于竞品分析。

• 战术

在产品的战术层面，在分析竞争对手产品的基础上进行取长补短，特别是产品的功能与用户体验方面。

这里需要注意的是，“取长补短”不是简单的“抄抄抄”，而是要“抄超钞”，只有在“抄”的基础上“超”，才能到达“钞”。

• 预警

通过做竞品分析，能够帮助我们预警避险，比如：政策的变化、新技术的出现、新竞争对手的出现、市场上出现的颠覆性替代品等，这些都会影响我们产品的成败。

做竞品分析让我们时刻关注竞争对手、关注环境的变化。

2. 个人

对产品人员而言，为什么要学习竞品分析？为什么要做竞品分析呢？

首先，做竞品分析是产品经理的一项基本技能。

如果你现在还不是产品经理，但有志于成为一名产品经理，学习竞品分析可以帮助你培养产品感。

竞品分析是很多新人进入公司时，接到的第一项工作任务，通过这个任务，可以快速了解这个这个行业、市场、竞争对手的产品以及自己的产品，以便更快融入工作。

领导也可以通过这个方式了解这个新员工的水平。

何时做竞品分析？

在产品的每一个阶段都可以做竞品分析，只不过在不同阶段分析目的与侧重点不同。

我们在制定竞品分析的目标时，可以根据产品当前所处的阶段确定竞品分析的目标。

如何做竞品分析？

你做过竞品分析吗？

即使你没做过正式的竞品分析报告，类似的事情你一定做过，比如：买东西的时候你一定会货比三家、找工作的时候你一般不会只面试一家公司、相亲时你一定也想多看几个再决定……

事实上，这些事情在流程上跟竞品分析有很多类似之处。

如果有个亲戚请你帮忙推荐一款手机，你会做哪些步骤？

1. 了解他对手机的需求、预算、喜好。比如预算2500以内，喜欢Android智能机，注重拍照功能

2. 锁定几款目标对象。比如：小米手机、华为、OPPO...

3. 明确他关注的方面。比如：价格、配置、外观等

4. 通过多种渠道去收集你所关注的信息。比如：上网搜索，去实体店体验，问一下身边的人...

5. 对收集到的信息进行分析比较分析。比如：通过横向比较，确定性价比最高、最符合他需求的一款手机

6. 向他推荐并说明理由。

做竞品分析的流程跟上述买手机的步骤是类似的，这就是“竞品分析六步骤”：

为了让大家更规范地做竞品分析，我们把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上，就是竞品画布：

竞品画布的使用场景：

1. 菜谱、SOP

如果你从来没有做过鱼香肉丝这道菜，让您现在去做鱼香肉丝可能无从下手，有了菜谱的帮助，你可以根据菜谱按部就班的操作，基本可以做出一份60分以上的鱼香肉丝。

竞品画布就像一个菜谱，帮助新手快速上手，避免出现重要的遗漏。

竞品画布把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上，就像竞品分析的SOP（标准作业流程）一样，新手可以按部就班的操作。

2. 竞品报告的MVP（最小可用产品），低成本地快速验证

竞品画布可以作为“竞品分析流程的模板”，在写正式的竞品报告之前使用，在流程上予以规范，避免遗漏。

也可以作为竞品报告的MVP提早验证思路。

如果领导让你写一份竞品分析报告，你可以先填写一份竞品画布，跟领导确认关键内容后再去着手做竞品分析、写竞品分析报告，避免你做的竞品分析不符合领导的需求。

如果你让下属做竞品分析，可以先让他先填写一份竞品画布，确保他明确了竞品分析的目标，以及他选的竞品、分析的维度等与你的期望一致。 否则他可能花了1星期的时间做了一份竞品分析报告，结果选错了竞品或者分析维度欠缺，造成时间的大量浪费。

要点小结

• 竞品分析不仅仅只是关于竞争产品的分析，我们要跳出“产品”看竞争。

• 在产品的每一个阶段都可以做竞品分析，只不过在不同阶段分析目的与侧重点不同。

• 竞品分析技能是产品人的基本功，有助于培养产品感。

• 竞品分析六步骤：明确目标→选择竞品→确定分析维度→收集竞品信息→信息整理与分析→总结

• 竞品画布就像一个菜谱，帮助新手快速上手，避免出现重要的遗漏。

• 可以把竞品画布当做MVP提早验证思路，避免走弯路、做无用功。