如何更好地合作？

文章摘要

一、四分钱惊动中南海

播客回顾了1979年蛇口工业区建码头的故事，展示了利益驱动对提升工作效率的巨大影响。在面临工期无法满足的困境时，通过为每超出40车的额外土石运输量奖励四分钱，显著提高了工人的工作效率，破纪录者一天能拉130车。结果不仅完成了工程，还大幅节约了成本。尽管成功，这种做法也引起了对物质激励依赖的质疑，被指为“资本主义的腐朽制度”，最终政策被停止，工人效率又回到了原点。这个故事强调了改革和管理中激励的重要性。

二、《博弈与社会》的启发

《博弈与社会》一书中张维迎讨论了协调和合作问题，强调形成共同预期和有效激励的重要性。书中提到，协调难在缺乏共同目标，合作难在缺少激励。同时，个体的自私性决策可能对集体造成损害，导致最终所有人均无法获益。这提示在日常工作中，个人和集体的利益有时可能发生冲突，需要妥善协调。

三、书籍内容与阅读计划

《博弈与社会》共十几章，作者除了探讨协调和合作，还涉及了“囚徒困境”、“纳什均衡”和“多重均衡”。书中讨论的是个体理性与集体理性的统一，以及在存在多个均衡的博弈中如何协调预期。尽管字体排版不尽人意，但计划在接下来的几周内完成全书阅读。

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锋言冷语

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