如何赢得「创业市场」？

虚实结合，打造最强产品人

上到战略规划，中至运营策略，下至元器件选型，本号力图为读者呈现一整套的产品落地化打法。

如果你想开始创业，开启一段不一样的旅程，那么你首先要做的就是选赛道！

如何选择你的赛道、你的第一个市场呢？

换句话说就是，你如何选择自己的利基市场。

最大的市场，同时，它的需求范围也最广。

当然，它也很有可能是最苛刻的市场，会有很多头部企业进入，你所要面临的竞争压力也会非常大。

如果你有无限的资金支持，你就可以花钱快速进入这样的大市场。

典型的就像今天的新能源汽车行业，各大造车新势力带着源源不断的资金进入赛道。

但真实情况是，对于大多数初创公司来说，他们的资金都是非常有限的。

因此，你必须服务于特定的客户群（细分领域客户群）。

同时，无论你身处哪个领域，竞争者一定会出现。

一旦别人看到你的好想法，他们就会开始模仿你，并想出一种降低成本的方法，然后逐渐削弱你的市场份额和地位。

如果你想选择一个市场，一个很好的检验方法是：

这个市场大到足够使你获利吗？

其中，获利能力可以为很多事情提供资金：

• 它可以为你的后续增长提供资金；

• 它可以为你的下一款产品提供资金；

• 你不再需要从银行贷款或从投资者那里获得融资。

对于许多企业家而言，真正具有挑战性的部分是：

为了在选定的市场中获胜，他们有时不得不推迟开发某些自己喜欢的功能。

这是因为在产品中实现的这些特殊功能并不能使它们在目标市场中领先。

每个目标市场都需要支持性资源，你必须从小处入手，未来才可能拥有一个市场。

这样你才能够获利，你才可以有足够的金钱和资源以及时间去追求更大的市场。

例如：

第一款iPod仅在Mac上可用，而当时Mac的市场份额远远低于台式机，但他们选择仅向Mac用户推出首款iPod。

直到一年后，他们才推出Windows版本。

真实情况是，iPod在推出之日就成为历史上最畅销的音乐播放器。

苹果公司特意选择了一个可以更快发展、可以拥有并支配自己未来的市场。

再比如：

特斯拉于2008年推出了Roadster，这是一辆昂贵的跑车，只有两个座位。

Roadster不是家庭用车、不是轿车，只是跑车。

无论是最早的Roadster，还是后来的Model X，都是卖到了百万级别。

也就是说，从一开始，特斯拉塑造的市场认知就是一个彻彻底底的高端品牌。

之后特斯拉开始“降价带动销量”的飞轮构筑了强大的护城河。

特斯拉用“价格战加品牌光环”在整个产业当中形成了强者恒强的马太效应。

在短短20年，特斯拉自高端向低端的发展战略，颠覆了传统汽车、开创新能源车产业。

索尼也是一个很好的案例：

他们非常想进入全球消费电子产品、晶体管产品。

在第二次世界大战之后，他们在日本有录音机，还有其他一些产品，但他们想制造一台收音机。

问题是当时的晶体管无法提供任何音频质量，如果他们试着做一台台式收音机就有点不合时宜了。

晶体管收音机具有很大的优势，它由电池供电，你可以将它握在手中，它是便携式的。

他们专注于青少年市场，承包商以及即将上路的其他所有人。

最终，他们凭借首个消费产品在全球范围内取得了成功，这为Sony的后续的发展提供了足够的资金。

如何选择利基市场呢？

最开始，从你的问题陈述开始。

你打算解决的主要问题是什么？

每次开发产品时，你会发现该产品周围还需要解决的所有问题，以及从第一个到第二个再到第三个可能增长的所有逻辑位置。

OK，停下来，回到你要解决的主要问题上面去。

那主要的问题是什么？

问自己：“谁在尖叫？谁在为那个解决方案哭泣？”

继续上述索尼的例子：

青少年渴望便携式音乐解决方案。

你可以手持收音机，然后直接带到海滩，这个市场在寻求便携式音乐解决方案。

谁在哭？谁总在寻找你的解决方案？为该市场设计你的第一款产品。

现在，整个产品必须足以使你获利。

你不能在没有任何界面或用户界面、没有GUI或没有电源的情况下发货。

核心功能必须足够，你才可以获利。

同时，它必须有足够大的市场，你才能赢得利润。

新书《硬件产品经理从入门到精通》出版中，全面带你从0到1，敬请期待~

彩蛋：关注公众号“产品人卫朋”，回复“产品干货”，便可领取以下资料：

1. 《精益画布》（word）

2. 《竞品画布》（word）

3. 《战略画布》（word）

4. 《产品需求文档》（word）

5. 《产品需求文档案例集》（4份）

6. 《竞品分析报告》（word）

7. 《竞品分析报告模板》（PDF）

8. 《一页纸项目管理模板》（5份）

卫朋

人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN 资深技术博主。2020 年 8 月开始写产品相关内容，截至目前，人人都是产品经理单渠道阅读 56 万+，鸟哥笔记单渠道阅读200 万+，CSDN 单渠道阅读 210 万+，51CTO单渠道阅读 180 万+。

卫朋入围2021/2022年人人都是产品经理平台年度作者，光环国际学习社区首批原创者、知识合作伙伴，商业新知 2021 年度产品十佳创作者，腾讯调研云2022年达人榜第三名。

文章被人人都是产品经理、CSDN、华为云、运营派、产品壹佰、鸟哥笔记、光环国际、商业新知、腾讯调研云等头部垂直类媒体转载。文章见仁见智，各位看官可策略性选择对于自己有用的部分。