优秀的管理者都懂得sell目标

导读摘要

成功实现团队目标的关键在于确保每位员工感到个人目标与之相关联。管理者需要理解目标的设置流程，接受并内化这些目标，然后将其与员工利益结合，以激发员工的积极性和主动性。

01 目标的来源

目标的来源可以是自下而上，通过收集各个利润单元的预估业绩目标，然后上报汇总形成企业总目标；或者是自上而下，由企业领导制定并分解到各部门。无论哪种方式，目标都是从企业总体目标分配到下级部门，并与部门职责和内部协同任务相结合。

02 自己先理解并接受目标

管理者首先要评估目标的合理性，对于看似不合理的目标，应与上级沟通，理解其制定的原因。在沟通时，要进行充分准备，明确目标的边界和所需资源，以确保目标的可操作性。同时，要与兄弟部门沟通，明确各自的目标和责任，以促进协同工作。

03 让员工目标和自己利益挂钩

员工通常为了自己的成长和利益而工作。要让员工接受团队目标，管理者需要了解每个人的需求，并将其与团队目标结合，让员工认为他们是为了自己而奋斗。沟通时应使用包容性语言，强调团队合作，鼓励员工提出建议，从而提高他们对目标的认可度和参与感。

案例：降落伞的故事

二战期间，美军通过让降落伞厂商负责人亲自测试产品，将团队目标与个人利益结合，成功实现了降落伞合格率的提升。这个故事说明了个人与团队目标相结合时潜在的强大动力。