创新故事：怎么低成本验证的硬币回收机

本文讲述了一位创业者尝试引入“硬币回收机”项目的故事。创业者在朋友的技术支持下制造并投放了一批机器，但最终因用户稀少而流产。在这个故事的背景下，作者阐述了“低成本验证”理念的重要性。

“低成本验证”的首个步骤是Paperwork，即在实际制造产品前进行市场调查。作者建议定义潜在用户、需求和场景，并通过走访银行和小店来收集硬币使用的数据。同时，作者通过亲身经历和网络搜索指出，硬币的使用场景和地域有很大差异，这对于项目是否着眼于消费者市场（2C）还是商业市场（2B）有着决定性的影响。

接下来是Prototype阶段，作者建议在真正制造机器前，可以通过简易的方式测试市场反应，例如在预定的地点设置临时摊位，手工回收硬币并通过微信转账。这样可以与用户直接交流，获取真实的市场反馈。

文末，作者苏杰简介了自己的背景，他是前阿里产品经理，著有《人人都是产品经理》系列书籍，目前致力于创业者服务，是良仓孵化器的创始合伙人，同时也是产品创新独立顾问。