洗衣液的爱马仕：如何开启高端生活美学品牌的破圈增长之路？

本文讨论了消费者对性价比的新理解以及高端洗衣液品牌The Laundress在疫情时代的市场策略和品牌营销的成功之路。

文章首先指出，尽管存在经济衰退和打折促销的传统消费观念，人们越来越倾向于寻求品牌的附加价值。例如，The Laundress即使在产品召回事件中，仍保持了顾客的忠诚度，这反映出性价比已超越了简单的价格考量，转而更注重增值服务和整体体验。

品牌背景

The Laundress由两位康奈尔大学毕业生于2004年创建，凭借专业背景和高品质生活追求，迅速吸引了高消费阶层。2019年，品牌被联合利华收购，但创始人仍主导经营。品牌已在中国市场建立了深厚的基础，拥有线上旗舰店和线下门店。

疫情期间品牌增值体验

在疫情期间，The Laundress通过六场内容共创活动，成功吸引了年轻精致的消费人群，并通过市场教育提升了国内消费者的洗护认知，扩大客群。品牌特有的功效、理念和使用感受，特别是其天然无害的产品理念，深受消费者青睐。

品牌营销之路

针对行业同质化问题，The Laundress通过市场细分战略，定位中高端市场，满足精致生活人群的需求。产品设计注重功能性和情感体验，以精致的包装和高性价比的使用成本赢得市场。品牌通路行销策略集中于高档场所，而推广宣传则依赖创始人的专业形象构建消费者信任。

持续生命力

性价比是The Laundress保持持续生命力的核心。品牌通过持续的消费教育，培养市场，同时提倡手洗，提升洗衣体验，将洗衣从日常任务转变为一种生活态度和健康的生活方式。The Laundress的营销策略不仅让消费者进入它的世界，而且通过培育性价比和生活理念，使品牌走入消费者的日常生活。