产品增长|万字讲解增长理论与实践（上）

产品增长的复杂性与AARRR模型的应用

在产品增长的世界里，AARRR海盗模型虽广为人知，但实际应用中增长是一场复杂的系统化挑战，涉及多变量和决策。本文旨在提供实用的策略和洞见，帮助产品经理驾驭增长，分析增长理论和实践案例。

一、增长的复杂情况

产品经理在增长过程中会面临诸多复杂情况，如何启动增长引擎、B2C与B2B的增长策略差异、产品停滞和衰败的原因，以及增长团队的建设等。

二、优秀与普通增长官的区别

普通增长官常生搬硬套理论、缺乏系统思维和全局视角，频繁模仿他人增长技巧而不加改造。优秀增长官能根据实际情况制定科学增长计划、构建高效增长团队和工作流程，灵活借鉴新技巧。

三、增长全景图与工作流程

增长工作分为分析增长全局、找到增长发力点和开始增长实验的流程。重要的增长基础包括数据基础、分析能力、测试工具等。

四、为什么要先做分析增长全局

分析增长全局有助于搞清楚“病因”，对症下药，避免盲目增长导致失败。结合产品生命周期理论，不同生命周期的产品有不同的增长工作方向。

五、分阶段讲解增长步骤

在增长前须评估增长可行性，基础条件是产品达到PMF（产品市场契合度）。根据产品是C端还是B端，确认PMF的方法会有所不同。寻找PMF是循环且艰苦的过程。评估增长重点时要考虑市场和产品所处阶段、产品品类及商业模式特殊因素。借鉴增长思路时需关注竞品和非竞品。

5.2找到增长发力点

需要制定北极星指标，这是影响全公司向同一方向前进的关键指标。构建增长模型是识别影响北极星指标的细分指标并建立联系的过程。增长模型有助于找到聚焦领域和发力点，提供增长思路和指导团队协作。