快手的崛起---值得每个创业者借鉴

快手颠覆性创新的商业画布摘要

快手，一个2011年推出的GIF制作应用，经历了从工具到社区短视频平台的转型，现已成为一家拥有超过7,700亿播放量和205亿营收的上市公司。快手的发展历程可以从创新、成熟与飞速发展，以及商业画布这三个阶段来详细理解。

一、快手的发展与创新

快手最初以GIF工具应用的形式出现，在智能手机普及的浪潮中迅速获得了用户。由于原始的动图工具难以盈利且缺乏核心竞争壁垒，快手转型为短视频社区，着重服务普通用户的表达需求。这一战略方向的确立，以及“普惠、简单、不打扰”的产品理念，使快手能够把握移动互联网的红利，实现自然增长。

二、快手的成熟与飞速发展期

技术团队的加入和算法优化推动了快手的进一步成熟，快手通过精准内容分发，允许普通用户的作品获得更多曝光，从而实现了内容创作者的民主化。在此期间，快手完成了多轮融资，估值高达286亿美元，并通过多种营销策略加速了品牌知名度的提升。

三、向快手学习颠覆性创新

快手的颠覆性创新显示了在竞争激烈的市场中，如何通过满足未被主流服务提供商留意的低端市场需求来实现增长。通过颠覆性创新的策略，快手证明了只要有市场需求和资本支持，即使面对强大对手也能成功。

四、快手的商业画布

商业画布是一种工具，通过九大模块帮助企业梳理商业模式。快手结合这种方法，明确了其目标群体（普通用户），价值主张（记录每个普通人），渠道通路（从GIF到社区短视频的转变），客户关系（通过打赏、直播等方式维护），收入来源（用户付费、广告、直播、带货分成等），核心资源（平台、技术、用户资源），关键业务活动（让每个人成为创作者），以及其他合作伙伴关系和成本结构，从而构建了其商业模式。

文/蒋巍巍

2022年2月28日

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