总GMV破亿，直播能否让B站盈亏平衡

直播带货助力B站商业化，up主鹦鹉梨与BB大王引热议

B站up主“鹦鹉梨”和“BBBBB大王”（BB大王）作为2023年百大up主，活跃于时尚区并开启了直播带货，引领B站探索该领域的商业潜力。鹦鹉梨以真诚态度和个性化内容积累了超200万粉丝，其三场直播带货的总GMV破亿元。BB大王则以美妆起家，凭借独特风格吸引大量粉丝，但直播带货初体验暴露了团队运作问题。陈睿，B站董事长兼CEO，对2024年Q3盈利转正抱有信心。

鹦鹉梨成就直播带货佳绩，BB大王直播初试水

鹦鹉梨以服装测评起家，涉猎美妆、配饰和健身，并凭借“内容+带货”的模式圈粉，证明了自身的带货潜力。她的高客单价商品受到粉丝青睐，反映了内容与账号密切相关。尽管直播带货成绩显著，鹦鹉梨在平衡带货效果与观众体验方面仍在探索，如直播中提供多角度商品展示。BB大王尽管在直播带货上尚处起步阶段，但其独特的个人风格和化妆品等选品，显示了其与直播带货的结合潜力。

B站直播带货面临的挑战

B站在直播带货领域面临三大挑战：一是用户群体的人均购买力不高，特定赛道的直播带货规模有限；二是选品和价格缺乏竞争优势，容易导致消费者对up主信任的损耗；三是B站直播定位模糊，需要探索出具有特色的直播模式。尽管B站的直播带货还处在初期挑战中，但其独有的受众群体和内容质量可能为其开辟商业化的新路径。