打开思维：波士顿矩阵在经营分析方面有哪些应用？

产品生命周期包括几个阶段：新品开发上市、产品高增长、稳定增长和退出市场。不同阶段的产品在市场占有率、销售增长率、产品利润率和现金流贡献度等方面展现出不同的特点。理解这些特征有助于企业进行产品经营分析和决策。

问题类产品：这类产品在市场占有率低，销售增长率快。要保持市场份额的增长，企业需要持续投入，包括市场营销和研发费用。如果市场占有率不能持续提高，产品可能会失败。

明星类产品：如果产品市场表现良好，市场占有率稳定，企业需要扩大投入以保持高增长率和市场占有率。尽管现金流和利润可能不理想，但这是为了将来的金牛类产品。

金牛类产品：这类产品在盈利能力强时会吸引新的竞争者，导致市场竞争激烈。企业需要评估市场占有率，对于市场领导者来说，策略应转为守势，以保持市场份额和稳定的利润和现金流。

瘦狗类产品：在产品生命周期的后期，销售增长率下降，市场占有率减少。企业应考虑停止对这些产品的投资，清理库存，退出市场，为新的问题类和明星类产品腾出空间。

企业通常生产多种产品，这些产品可能处于不同的生命周期阶段，因此，经营策略和投入应该不同。波士顿矩阵是一个有效的分析工具，不仅用于产品经营，还适用于任何具有生命周期特征的事务，如品牌、门店、渠道或业务部门。企业应灵活运用波士顿矩阵来做出差异化的经营分析和决策。

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文章来源：

小江管悟

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