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打开思维:波士顿矩阵在经营分析方面有哪些应用?
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小江管悟
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产品生命周期包括几个阶段:新品开发上市、产品高增长、稳定增长和退出市场。不同阶段的产品在市场占有率、销售增长率、产品利润率和现金流贡献度等方面展现出不同的特点。理解这些特征有助于企业进行产品经营分析和决策。
问题类产品:这类产品在市场占有率低,销售增长率快。要保持市场份额的增长,企业需要持续投入,包括市场营销和研发费用。如果市场占有率不能持续提高,产品可能会失败。
明星类产品:如果产品市场表现良好,市场占有率稳定,企业需要扩大投入以保持高增长率和市场占有率。尽管现金流和利润可能不理想,但这是为了将来的金牛类产品。
金牛类产品:这类产品在盈利能力强时会吸引新的竞争者,导致市场竞争激烈。企业需要评估市场占有率,对于市场领导者来说,策略应转为守势,以保持市场份额和稳定的利润和现金流。
瘦狗类产品:在产品生命周期的后期,销售增长率下降,市场占有率减少。企业应考虑停止对这些产品的投资,清理库存,退出市场,为新的问题类和明星类产品腾出空间。
企业通常生产多种产品,这些产品可能处于不同的生命周期阶段,因此,经营策略和投入应该不同。波士顿矩阵是一个有效的分析工具,不仅用于产品经营,还适用于任何具有生命周期特征的事务,如品牌、门店、渠道或业务部门。企业应灵活运用波士顿矩阵来做出差异化的经营分析和决策。
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