如何打造你的品牌知名度？

品牌知名度与市场赛道选择(STP)的应用整理摘要

一、品牌知名的重要性

品牌知名度对于消费者购买意愿至关重要，有助于企业实现可持续发展。消费者对熟悉品牌的态度更为积极，而对不熟悉品牌的购买意愿较低。品牌知名度和形象是获取持续性竞争优势的关键工具，有助于降低产品或服务购买时的不确定性风险，并且是客户预测产品质量的重要线索。

二、品牌知名度的相关公式

LTV（用户生命周期价值）与CAC（用户获取成本）的比较是衡量企业盈利能力的重要指标。LTV应大于CAC，表明盈利模式正确，持续盈利。LTV/CAC比例理想大于3。CAC可以通过营销和销售费用除以新增用户数来计算，包括混合CAC和付费CAC的区别。用户生命周期价值可以通过不同模型（如订阅、saas、电商产品）来计算。

三、打造品牌的四个契合

CAC和LTV之间的相对关系对增长团队至关重要。产品增长受到LTV的限制，免费应用的付费增长和销售团队获取渠道可能不现实，此时可能需要依赖免费渠道。一亿美元产品契合度要求包括产品-市场契合、产品-渠道契合、渠道-模型契合、模型-市场契合。

四、五步走选择合适的品牌认知渠道

认知产品特点，了解用户群体，列出可能的备选渠道，筛选最优的获客渠道，以及运营、优化、扩展这些渠道是选择合适品牌认知渠道的五个步骤。案例微信使用病毒传播方式，体现了产品特点与传播方式的紧密结合。

五、品牌最爱用的知名渠道：用户推荐

用户推荐是公司鼓励老用户推广产品或服务的系统性方式，包括病毒传播和网络效应。用户推荐的六大类型和衡量用户推荐的万能公式（K因子和用户推荐公式）提供了衡量用户推荐效果的方法。

结语

品牌知名度的打造是品牌体系中的核心部分，而市场赛道选择是品牌体系的重要组成之一。这份整理旨在提供帮助，并非全面，而是品牌体系的一个方面。更完整的体系内容和逻辑将在后续呈现。

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文章来源：

践行者宣言

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