从战略到执行：业务领先模型 BLM 战略篇「市场洞察」

BLM与MM的区别、联系和战略规划八步法概述

本文主要介绍了业务领导力模型(BLM)与市场管理(MM)的区别与联系，并提出了结合两者的战略规划八步法。

BLM与MM的区别与联系

BLM和MM虽然都源自IBM，但在结构形式、提出背景和涉及内容上有所不同。BLM是要素模型，展示业务战略规划的核心要素，并遵循MECE原则，但忽略了任务间的先后联系。MM则在战略规划的操作性上更强，但关键要素不突出。因此，许多公司包括华为等将BLM与MM结合使用。

基于BLM与MM的战略规划八步法

战略规划八步法结合了BLM的框架和关键要素，并在关键步骤中应用MM方法。其中：

1. 三差分析：指绩效差距、机会差距和对标差距分析，是战略规划的起点。
2. 战略意图：设计愿景、使命和短期及中期战略目标。
3. 市场洞察：分析市场机会和客户需求，识别战略机会，并应用MM市场细分方法。
4. 创新焦点：形成业务组合规划，明确创新的领域、方式和内容。
5. 业务设计：创新以抓住市场机会，达成战略目标的业务模式和产品组合策略。
6. 目标市场策略与产品规划：制定业务计划和产品开发计划，确保战略规划落实。
7. 关键任务与执行策略：分解业务设计和业务计划为年度关键任务和绩效指标，确定执行策略。
8. 组织能力支撑：提出组织变革方向，支持关键任务和KPI的实现。

市场洞察的重点介绍

市场洞察分析外部市场动向和趋势，以及内部资源能力，以识别机会和威胁，并对自身能力进行客观认识。市场洞察的建立有助于清晰未来机遇、挑战和风险，理解市场变化，并为战略规划打下坚实基础。市场洞察关注“价值转移”趋势及其对业务设计的影响，并需要对未来进行合理而大胆的假设。获取市场洞察的角度包括宏观大势、行业变化以及PESTEL和波特五力模型的分析，最终通过SWOT模型进行市场的选择和策略制定。

参考资料：
MM市场管理公开资料

THE END

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文章来源：

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