华为市场管理MM流程 | 裁员潮还在继续，构建规划能力是一剂良方

市场管理方法论摘要

本文讨论了华为的市场管理方法论，并强调了规划能力在当前VUCA时代的重要性。市场管理被视为一种规划能力，对于企业和个人来说都非常关键。面对裁员潮和新业务方向的不确定性，增加未来的确定性是当下的核心议题。借鉴业界最佳实践，如华为的市场管理方法，被认为是一种风险小、效果好的学习方式。

文章解释了市场管理在整个IPD（Integrated Product Development）体系中的位置，并概述了产品经理的角色和责任，强调了了解行业和市场的重要性。市场管理，或市场管理流程（MM流程），旨在确保企业能“做正确的事”，并且是产品开发流程的上游。MM方法论最初由IBM在1994年提出，帮助企业执行“先市场后策略”的规划原则，并提供一套分析工具。

文章继续讨论了华为如何应用MM方法论来构建其SP/BP流程，并自2009年起转向使用BLM（业务领先模型）。SP是指企业的中长期规划，而BP是指年度规划。在IPD体系中，RDP和CDP流程仍然基于MM的步骤和方法。

最后，文章详细说明了市场管理流程的六个步骤，并描述了它们如何帮助企业从理解市场需求到管理业务规划并评估绩效。这个流程是一个不断循环的过程，因为外部环境的变化需要管理层不断重新评估客户的需求。

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