为什么公司做不好内容？自媒体更容易成功

随着互联网进入存量市场，流量红利消失，企业面临获客难和成本高的问题。在这种情况下，内容获客成为了一种有效的增长手段。内容不仅可以沉淀和持续产生增长，还能塑造品牌形象。

内容获客是一种集客式营销，它通过提供有价值的内容来满足用户需求，赢得用户信任，并引导决策。相比之下，推播式营销如电视广告和短信群发等，主要从产品角度进行宣传，使用户被动接收信息。内容获客的优势在于它不会让用户感到烦恼，并且内容可以作为资产沉淀，带来持续的增长。

尽管内容获客有诸多优点，但许多公司在这方面的尝试却往往不成功。原因在于，公司在创建内容时往往过于关注商业模式和盈利，导致内容团队在KPI的压力下失去创造激情，难以产出优质内容。此外，公司通常缺乏持之以恒的耐心来等待内容变现，因为这需要长期的投入和积累，且过程充满不确定性。

与公司相比，个人自媒体在内容获客上的成功率更高。许多成功的自媒体起初并没有商业化的打算，他们仅仅是因为对某个领域的热爱而开始输出内容，随着逐渐获得共鸣，他们的影响力增长，最终才开始考虑商业变现。这种模式属于“看后市场”，即用户先看内容后付费，与腾讯视频、爱奇艺等平台的“看前市场”模式不同。

优质内容对公司和个人都是宝贵的资产，因为好的内容能够自我传播，且几乎没有边际成本。因此，建议尽早开始输出内容，特别是对于产品经理这类创造性工作，更应该专注于生产有价值的内容而不是一开始就考虑盈利。最终，这样的投入将会获得回报，且成本并不高。