广告落地页真的应该立足于“体验”吗？

广告落地页的转化率数据复盘是一项重要的运营工作，但在缺少AB测试的情况下，通过数据分析得出的结论往往含有猜测性。许多分析师由于缺乏营销知识，其分析结果通常未受到足够重视。文章强调，除了数据，分析时还应结合用户心理学和营销理论，从而更准确地指出问题，并有效沟通。

在广告设计中，决定广告主题是首要步骤。广告落地页内容主题通常在“功能”和“体验”间选择。目前，更注重体验的广告更受欢迎，因为它符合体验经济的趋势并且更能触及消费者的情感决策。FCB方阵图是一个基础的广告学工具，用于指导如何根据产品的特性选择广告主题。

品牌态度的分类方法结合了客户购买产品的重要程度和购买动机。产品可以根据这两个维度被分为重要或不重要，以及积极或消极，每种类型的产品都适合不同的广告策略。例如，止痒药膏和奢侈品的广告就有很大的不同。

购买动机还会因人而异和因时而异。比如，对孩子来说，第一辆自行车具有积极的购买动机，而成人可能只是将自行车视作代步工具。而随着时间的推移，智能手机从曾经的积极体验变成了日常必需品。

最后，文章详细讨论了不同产品的广告规则，包括重要/消极动机的产品如何关注理性诉求，不重要/消极动机的产品如何简化广告信息，重要/积极动机的产品如何强调情感共鸣，以及不重要/积极动机的产品如何强调消费者体验。文章指出，汽车广告的变化反映了对这类产品重要性的逐渐降低。

总结而言，广告效果的数据分析应结合实际营销理论和客户心理来提升准确性和可信度。重要产品应展示细节并根据体验性质强调功能或情感，而不重要产品则侧重于问题解决或用户感受。