华为如何做需求管理？

需求管理在产品管理中的重要性摘要

需求管理是产品管理的关键组成部分，它对企业形成核心竞争力和产品经理技能至关重要。

企业在需求管理方面的挑战：

• 模仿战略导致缺乏深入的需求分析和挖掘能力，产品性能与竞品差距大。
• 技术导向的产品开发忽视了市场需求，导致客户不认可。
• 战略导向（老板导向）的产品开发脱离市场需求。
• 项目型公司缺乏主动的需求规划，导致转型为产品型公司时需求管理能力不足。

这些问题都可能导致产品缺乏市场竞争力，最终失败。

如何规避这些问题：

通过研究标杆企业如华为的做法可以获得启发。华为采用集成产品开发（IPD）方法论，核心理念是“以客户需求为中心”，整个流程是端到端的。

华为的IPD需求管理流程框架：

1. 需求收集：通过内外部渠道及多种方法，如客户顾问委员会、调研访谈等，华为实施日常和战略性需求收集。
2. 需求分析：包括需求解释、过滤、分类和排序，去除无价值需求，优先处理重要需求。
3. 需求分发：根据需求的时效性进行分配，以确保在合适的时间将需求分配到适合的产品上。
4. 需求实现：将客户和市场需求转化为产品包需求，再分解为设计需求，最终指导开发与测试。
5. 需求验证：通过V模型的测试验证活动，确保产品满足客户需求。

有效的需求管理不仅需要流程，还需要配套的组织架构和IT工具支持。

推荐阅读：

• 《IPD华为研发之道》
• 《华为能，你也能：IPD产品管理实践》

以上内容总结了需求管理对产品管理的重要性以及华为在需求管理方面的实践和方法论。

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文章来源：

张在旺

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