如何理解 IPD 体系中的市场管理「MM」流程？这篇文章就够了

企业经营逻辑与能力构建

传统企业经营往往从销售向战略规划逆行，如卫Sir所在企业依靠贸易起家，随后增加产品开发以提升竞争力。然而，随着贸易红利消失，企业增长面临困境，促使企业重视规划管理。相比之下，卫Sir之前的互联网背景企业则顺应从战略到销售的逻辑，虽然初始现金流压力大，但市场成功后可迅速增长。

企业核心能力与外包问题

制造和销售关注当前生存，研发关注未来生存，而规划关注后天生存问题。企业可外包制造和销售，但市场选择、产品提供、产品定义及内部能力构建等核心问题不可外包。产品规划是匹配主观产品与客观市场需求的过程，关键在于产品市场契合度（PMF）。

市场管理与营销管理

市场管理是了解市场的起点，是营销管理的一部分，涵盖战略规划和监控。美国市场营销协会（AMA）对营销定义的演变反映了营销趋势：从4P组合到客户价值与利益相关者关系，再到对全社会价值的强调，显示营销是一个多环节过程。

市场管理的层次与流程

市场管理分为公司战略管理流程、业务战略管理流程和面向新产品的产品规划流程。它是一个确保业务成功的业务战略规划体系，关键在于制定盈利且可执行的业务计划，驱动新产品开发的流程。

总结

市场管理流程的启动需高层配合，认识到市场理解的重要性和统一流程管理的必要性，旨在实现从战略到策略、战术的转化。