第8章(下)-营销响应模型-预测增量​

本文介绍了如何利用先前章节中构建的模型进行客户细分和生命周期价值预测，进而探讨了如何通过市场响应模型来增加销量。文章指出，增长黑客战略的核心在于不断尝试新方法和进行A/B测试，以此发现增长机会并提高销售量。

市场响应模型能够帮助确定折扣对销量的具体影响。通过将目标客户群体划分为测试组和对照组，作者展示了如何计算折扣带来的增量收益。以文中案例为例，提供折扣的A组相较于对照组增加了3%的转换率，表明折扣策略有效。

然而，现实情况远比案例中简单，不同的打折策略可能在不同领域和产品类型上有不同的表现。因此，选择最佳的折扣组合需要根据特定行业和产品类型来定制。同时，转换率并不是衡量成功的唯一标准，还需要考虑到成本和利润因素，有时候选择成本效率更高但转换率较低的折扣可能更为合适。

最后，文章以进入实际代码操作的方式结束，暗示接下来的内容将提供具体的案例代码以实践市场响应模型预测增量销售的方法。