超全版可收藏！！！搞懂saas产品定价（附7种定价模式）

摘要

SaaS产品的本质区别于传统软件在于其按需计费的特点，这影响了产品设计、研发管理等多个环节的策略。SaaS不是一种技术，而是一种服务模式，其定价模式设计至关重要。

一、关于定价

与传统软件的一次性付费加周期维护费用不同，SaaS产品通过互联网提供，用户无需本地安装即可使用，并根据需求计费。

二、定价的维度

SaaS产品定价可以考虑用量和功能复杂度两个维度，用量包括渲染次数、存储空间等，功能复杂度包括分辨率、CRM数据看板等。

三、定价的步骤和思路

定价策略应先确定目标市场和客户群体，并进行市场调研。了解竞争对手和行业定价策略，评估产品价值和客户收益，确定成本和盈利预期，设计定价方案，并进行市场测试调整，最后制定长期定价策略。

四、定价的策略

定价策略包括按功能定价、按量定价、按周期定价、按增值定价、统一定价和买断式定价。每种策略都有其优缺点，并需要不同的设计方式。

特别强调混合定价模式，它结合多种定价方式以满足不同的客户需求和偏好，增加灵活性和市场竞争力，同时也带来管理复杂性。

五、定价技巧

定价技巧包括参照行业头部产品定价、合理运用免费策略替代完全免费模式、及时迭代计费模式以适应市场变化。

六、最后

产品定价需根据市场状况不断优化调整，以实现营收最大化。作者还提供了一份关于市场上产品定价策略的调研文档，读者可以通过关注【诺儿笔记本】公众号并回复【定价竞品分析】来获取。