怎么算清楚销售和生产扯皮的一盘糊涂账？要用外包思维和阿米巴经营模式

公司亏损问题之外包思维与阿米巴经营模式的应用

导读：本文讨论了当企业面临销售和生产争议时，如何通过外包思维和阿米巴经营模式来解决成本高、销量少的问题，并通过这些方法实现经营扭亏为盈。

问题分析：

当面临销售部门抱怨成本高、无法销售，而生产部门则因销量少导致成本高的情况时，老K提出利用外包思维和阿米巴经营模式。外包思维指的是以市场价格为标准来设定内部成本和定价，而不是真正的外包。阿米巴经营模式则是让销售和生产部门进行独立核算，像两个独立市场主体一样操作。

案例分析：

以销售玫瑰花为例，如果市场上同类玫瑰花售价为10元，而公司定价为15元，导致销售不佳。同时，如果公司生产成本为8元，而市场批发为3元，生产部门的成本明显过高。通过外包思维分析，销售价格应以市场价格为准，生产成本应低于市场批发价格。

解决方案：

对销售和生产的利润进行独立核算，要求销售部门按市场价格销售并提高销量，生产部门则需降低成本。具体来说，销售价格应调整为10元，销售量至少提升到50朵；生产成本应降至2元以下。这样，公司总利润将由亏损转为盈利。

结论：

通过应用外包思维和阿米巴经营模式，公司能够清晰地分析和解决销售和生产之间的矛盾，明确各自的责任和目标，并有效地扭亏为盈。

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