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怎么算清楚销售和生产扯皮的一盘糊涂账?要用外包思维和阿米巴经营模式

70 2024-09-22

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文章摘要

公司亏损问题之外包思维与阿米巴经营模式的应用

导读:本文讨论了当企业面临销售和生产争议时,如何通过外包思维和阿米巴经营模式来解决成本高、销量少的问题,并通过这些方法实现经营扭亏为盈。

问题分析:

当面临销售部门抱怨成本高、无法销售,而生产部门则因销量少导致成本高的情况时,老K提出利用外包思维和阿米巴经营模式。外包思维指的是以市场价格为标准来设定内部成本和定价,而不是真正的外包。阿米巴经营模式则是让销售和生产部门进行独立核算,像两个独立市场主体一样操作。

案例分析:

以销售玫瑰花为例,如果市场上同类玫瑰花售价为10元,而公司定价为15元,导致销售不佳。同时,如果公司生产成本为8元,而市场批发为3元,生产部门的成本明显过高。通过外包思维分析,销售价格应以市场价格为准,生产成本应低于市场批发价格。

解决方案:

对销售和生产的利润进行独立核算,要求销售部门按市场价格销售并提高销量,生产部门则需降低成本。具体来说,销售价格应调整为10元,销售量至少提升到50朵;生产成本应降至2元以下。这样,公司总利润将由亏损转为盈利。

结论:

通过应用外包思维和阿米巴经营模式,公司能够清晰地分析和解决销售和生产之间的矛盾,明确各自的责任和目标,并有效地扭亏为盈。

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昵称老K,管理咨询公司合伙人,专注企业战略解码、人才发展、降本增效。

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