拆解猪八戒商业之路

兔年，拆解产品类文章第一趴，这一期我们拆解猪八戒平台的商业之路，了解别人的故事提升我们的认知，扩大知识边界、提高产品驾驭力。

一、公司简介

成立于2006年，总部在重庆，创始人、CEO朱明跃，入选第二批国家“万人计划”领军人才，曾做过3年小学教师、8年媒体记者，2006年辞去《重庆晚报》工作，创办“猪八戒网”，并将其打造为国内最大服务（O2O）交易平台。

二、平台定位

“双平台+社区”模式，建设人才共享+企业孵化生态，是人才共享经济的独角兽，致力于打造全球性知识工作者共享平台。为人才与雇主搭建双边市场，通过线上线下资源整合与大数据服务，实现人才与雇主精准对接。

三、平台用户

雇主（政府机构、中大型企业、初创企业、个人），提供标识设计、软件开发、知识产权，财税等领域600+品类的服务，助力雇主提升效率，平台积累700万企业；

人才/服务商（个人或团队），帮助人才匹配商机，突破时空限制，为雇主服务，获取收益。平台积累1,300万服务商。

四、平台服务模式

“线上双平台+线下社区”模式，猪八戒网+天蓬网+Zwork社区 （八戒工场）为企业提供发布平台，为雇主快速找到合适的人以及解决方案，为人才匹配商机，为人才赋能，平台促成超10亿次对接，年交易额数百亿。帮助中小微企业发展出谋划策，人员架构调整、业务拓展、营销方法构建等，帮助小微企业增加业务量。

五、平台服务内容

品牌/Logo设计、网站/APP开发、网络/网店推广、装修设计、工业设计、取名等需求，延伸为客户提供商标服务，增加自营业务“猪标局”，帮助跑工商注册、财税代办，帮忙注册公司。注册效率高，费用低。同时逐渐转型增加自营服务业务。实现企业服务从“环节--链条--平台--生态”的跨越。

六、平台商业模式

早期以长尾市场为切入点，积累大量中小企业客户群体；撮合中小微企业与线下设计师交易。

2011年占据行业80%市场份额。高效对接服务商（团队或个人）与雇主，平台从中抽取20%佣金。2017年分拆业务，通过天蓬网主打高端市场，专注服务大型企业、高端人才对接。深度布局服务交易平台型生态。通过Zwork形成工作者社区，吸引知识工作者进入市场，并向其推荐双平台，助力工作者发展。布局45个城市51个社区，提供5547个工位，入驻843家企业。

商业模式从”佣金模式“转变成“数据海洋+钻井平台”（生态系统）模式，依托数据积累，深耕企业延伸自营业务，拓展多元化盈利渠道。

平台收入包括佣金、广告费、会员费、平台工具增值服务费。

设计出一款产品是我们产品经理的职责，在设计一款产品之前上述的内容都是我们要清楚的，不是等到产品都设计完了，才去想有了东西我怎么卖？我想给客户提供什么价值？上述的内容往往会被初级产品经理所忽略或是认知范围内看不到、想不到的内容，然而这些内容也是决定产品成败的因素之一。需要产品经理们掌握并加以运用。