如何把B端项目产品化？

文章摘要

项目产品化定义：项目产品化是将定制性的项目转化为能够面向多个客户批量复制和使用的通用产品。一个小型IT公司为微商定制电商系统，包括快递面单打印子系统，每次都需根据客户需求定制，这导致效率低、成本高。如果能将项目转化为产品，就能实现效率提升和成本降低。

项目与产品差异：项目是一对一定制，产品则是一对多，能快速复制给多个客户使用。

项目产品化的意义：对于乙方公司，产品化能提高效率、降低成本，提升企业收益。对于内部乙方（企业内部IT团队），产品化能够转变为利润中心，提高公司地位和话语权。

产品化的条件：需要项目在内部有良好成效、竞品分析显示有优势、构建商业化团队、做好技术储备、建立保障机制和确保商业模式的可行性。

B端产品的演化路径：包括定制化项目、产品化、商业化、多元化和平台化。每个阶段都有其特定任务，不宜跨越式发展。

产品架构设计：核心在于共性的抽象、个性的扩展和解耦，以及通用化设计。共性抽象减少重复工作，个性扩展满足不同客户需求，依赖解耦避免与其他内部系统的耦合，通用化设计使产品更易于推广和使用。

商业化准备工作：包括商业模式的规划与分析（推荐使用精益画布工具）、建立支持体系、后续路标规划、定价策略、销售方案、营销渠道和组建客户成功部门等。

总结，项目产品化是将定制化项目转变为可大规模复制的产品，要求企业在产品化条件、演化路径、架构设计和商业准备工作等多方面进行深入考量和规划。

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文章来源：

张在旺

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