营销增长之成熟品牌渠道如何做增长？

成熟品牌渠道增长策略概述

文章讨论了成熟品牌如何在营销维度上实现增长，特别是通过数字化、战略、品牌、营销、零售、管理六个维度来深化渠道运营以促进增长。重点提到了用户运营，尤其是优质用户驱动、第一源用户驱动、粉丝经济驱动和私域会员经济驱动增长的策略。此外，渠道深耕策略将被用于成熟的快消品品牌，并分享了一个2018年的脱敏案例方案。

一、问题目的与渠道力深耕策略

方案的核心在于围绕渠道力的深耕，包括强化终端以提升终端表现力、营销创新以进行创新型营销推广尝试、精准突破包括渠道、省区、系统、城市突破推广系统，以及开拓渠道如布局私域电商、新型通路等。文章还提出了一个整体的年度节奏规划，从培育新品到提升四大渠道的详细步骤。

二、创新亮点与市场敏感度

作者强调了创新亮点的重要性，并指出这些亮点不必是前所未有的创新，而是市场上有敏感度的，即在执行体验感知角度上与众不同的策略。亮点应是目标群体感知中的第一，即便这些策略在整体市场中看起来很简单或普通。

三、渠道深耕策略

最后，文章简要提到了渠道深耕的具体策略，尤其是强化终端以提升终端表现力的方法，但没有分享具体的分析数据。

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文章来源：

践行者宣言

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