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低成本创新的 · 不 · 适用场景

208 2023-08-19
明确一下低成本创新的不适用场景。

我一直觉得，任何一种方法，如果普适，那要么是正确的废话，要么说话的人是骗子。

先说明一下低成本创新的意思。
创新：与“发明”不同，发明只需要有新的解决方案（偏技术侧），“创新”是解决方案和问题（偏市场侧，市场是用户需求的宏观呈现）的有效新组合。
低成本：小闭环、试错、迭代……的执行模式，低成本强调的不是过程不浪费，而是更快的止损，减少对错误市场的投入，所以必须要有和市场侧用户的互动。

第一个不适用场景：固定不变的成熟市场。
低成本创新必然伴随着浪费，因为过程有很多产出物并非最终的产品，而是一些原型、Demo、Prototype，是为了测试市场、获取反馈的工具，这些“脚手架”最终是要被拆掉废掉的。而传统的生产驱动模式，一开始定好计划，然后就是高效执行，简单有效，前提就是执行过程中，市场、用户需求不能变。
不过，因为生产力提升，用户选择变多，口味变刁，见异思迁……固定不变的市场越来越少了，这是趋势。
而且，在成熟市场中，也会有新玩家用低成本创新的方式来做偏营销侧的产品，比如消费品里的新包装、新的互动模式，从而把市场搅动，这也进一步压缩了生产驱动模式的适用范围。

第二个不适用场景：技术驱动的领先产品。
创新的两大风险（市场/技术），也是两大动力。成熟市场的风险和驱动力偏市场端，全新市场的风险和驱动力偏技术端。
强技术驱动的情况下，需要大量投入，研发攻坚，长时间沉下心来。在这个阶段，团队和用户侧的互动并不多，所以也少有产品闭环，谈不上低成本创新。相比而言，这种领先产品，本身风险就极大，因为要面对的是一个充满变数的全新市场。
不过，大部分企业，特别是初创公司，并不在这样一个语境里，大家并没有自己的硬核技术，所以更要利用市场侧驱动力。

针对成熟/全新市场，再唠叨几句。
成熟市场用户整体相对成熟，所以更多是满足需求，全新市场的用户相对小白（没见过新的解决方案，对问题的理解也不足），所以偏引领需求。成熟市场用户经过长期的教育，更同质，所以产品创新时会遇到的鸿沟（早期采纳者与早期大众之间）更小。

综上，低成本创新更适用的场景，似乎是：
要有变化，特别是用户需求在不断变化、产品本身也可以快速变化的市场？

__________
苏杰（iamsujie），前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》系列共4本书，现在做创业者服务，良仓孵化器创始合伙人，也是产品创新独立顾问。
原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzE3MDQ3Mw==&mid=2650406965&idx=1&sn=ec0ac79c917c008aad0c6ab5fef2e450
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人人都是产品经理，这个口号生来就是找喷的…… iamsujie，产品创新顾问、《人人》系列图书作者

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