读《营销管理》笔记

《营销管理》第十二章摘要

本次分享的是《营销管理第15版第十二章 应对竞争和驱动增长》，涵盖了增长营销及市场领导者的竞争战略等内容。

一、增长营销作用

增长营销的作用在于推动公司销售额和收入的增长，通过促销竞争优势较大和潜力较新的产品，并通过口碑传播促进品牌扩散。增长战略包括市场份额扩张、国际化、培养忠诚顾客、并购联盟、打造品牌、社会责任声誉、创新产品和服务，以及与政府和非政府组织的合作。

二、市场领导者的竞争战略

市场领导者（占比40%）的策略是扩大市场需求，并保护市场份额免受竞争侵蚀，主要通过持续创新来实现。防御战略包括维持核心品牌的差异化、利用新渠道、推出新产品版本等。此外，市场领导者还注重提高市场份额，以实现更大的利润回报。

三、其他的竞争战略

市场挑战者（占比30%）战略包括确定目标和竞争对手，对市场领导者或其他弱势公司发起攻击。市场跟随者（占比20%）策略涉及克隆、模仿和改良领先者的产品。市场利基者（占比10%）则聚焦于小市场，致力于创建、扩大和保护市场利基。

四、产品生命周期营销战略

本章还探讨了产品生命周期内的营销战略，以适应产品在不同阶段的市场需求。

五、经济低迷时的市场营销

最后，本章讲述了在经济低迷期间市场营销的探索，包括增加投资、与顾客建立更紧密的联系、评估预算分配、提出有吸引力的价值主张以及调整品牌和产品供应。

作者xiel是一位专注于建筑行业产品研发的产品经理，定期分享产品设计、读书心得等内容。

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文章来源：

悟道产品人生

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