读《营销管理》笔记

一、增长

1.2增长核心

二、市场领导者的竞争战略（市场占比40%）

2.1扩大整体市场需求

市场领导者要寻找更多的新顾客或者使现有顾客加大产品使用量。

寻找新客户的方法：

2.2保护市场份额

市场领导者时刻注意保护现有业务不受竞争对手的侵犯。如何做到这些，最好的答案是保持“持续创新”，引领行业不断开发新产品、提供新的顾客服务，致力于资源的有效分配及低成本投入。

市场领导者可采用的6种防御战略：

2.3提高市场份额

企业的市场份额每提高一个百分点就能带来数千万美元的收益。

三、其他的竞争战略

①确定战略目标和竞争对手，绝大公司的目标是扩大市场份额。

攻击市场领导者：一种高风险但具潜在高回报的战略，特别是领先者在该市场做得并不好的时候，此种做法很明智。

攻击与自己的规模相同，但不善经营或资金短缺的公司。这些公司产品老旧，价格高，不能在其他方面满足顾客需求。

攻击小的地方性或区域性公司。

攻击行业现状。

3.2市场跟随者战略(市场占有率20%)

克隆者：效仿领先者的产品、名字和包装，加以少许变动。

模仿者：从领先者产品中复制一些东西。

改良者：改良者对领先者的产品进行调整或改良。

3.3市场利基者战略（市场占有率10%）