分析和解决业绩不达标问题,可以试着用BSC的四个维度来层层剖析
发布于 2024-09-22


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摘要:如何消减部门壁垒
老K在其文章《如何消减部门壁垒》中探讨了部门间壁垒导致的互相扯皮现象,并提出了解决管理问题的方法。他认为,这种现象在多数企业中普遍存在,通常被归咎于体制、企业文化或执行力问题。老K强调,解决此类问题不必上升到文化层面,而应使用通用的问题界定和分析工具。
文章以业绩不达标为例,展示了如何通过界定和分析问题来处理复杂情况。老K提倡使用数据说话,以及应用平衡计分卡(BSC)工具的四个维度进行深入分析。
- 财务维度:分析业绩不达标的具体业务模块,并通过数据展开细节。
- 客户维度:确定销售不理想的原因,考察是否有清晰的盈利模式和客户定位,并使用5W2H方法进一步分析。
- 产品(运营)维度:在清晰客户维度问题的前提下,运用精益管理工具和方法来处理产品的品种、质量和价格问题。
- 管理维度:关注企业管理者的管理能力、水平和文化问题,尽管这通常不是首要解决的层面。
老K指出,多数问题无需深挖至企业文化层面即可找到解决方案,而错误地提升问题至该层面往往会导致更多的混乱。
文章最后鼓励读者关注“小咨说管理”,分享和交流管理知识,以提升企业效能。
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