第6章（上）-价格弹性以及细分客户价格弹性

591 2024-06-23

弹性价格消费魔法师变魔术

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见数知理

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价格弹性系数概念摘要

魔术般的价格弹性

在购物过程中，消费者的行为可被比作一场观众与魔法师的互动，其中商品的价格变动（魔法师的“变魔术”）可能会神奇地影响商品销量（观众的反应）。价格弹性系数则是衡量这种影响的关键指标。

价格弹性系数的作用

价格弹性系数衡量价格变动对销量的影响，其数值大小决定了价格变动的有效性。指数大于1表明价格变动对销量有显著影响，而小于1则意味着价格和销量关系不明显。企业制定价格策略时，需考虑不同消费群体的价格弹性差异。

消费群体的价格弹性特征

不同收入水平 - 高收入群体对价格变动不敏感，而低收入群体较为敏感。
不同消费心理 - 理性消费者对价格较敏感，而非理性消费者不太敏感。
不同消费习惯 - 对品牌忠诚的消费者价格弹性小，喜新厌旧的消费者弹性较大。
不同文化背景 - 追求个性化的消费者价格弹性大，传统消费者弹性小。
不同消费场合 - 为自己购买时价格弹性较小，为他人购买时弹性较大。

影响价格弹性的其他因素

价格弹性受多种因素影响，包括商品的必需性、替代性、消费支出所占收入比重和时间因素。必需品和少替代品的价格弹性通常较小，而非必需品或有多种替代品的价格弹性较大。当消费支出占比较高时，价格弹性增大。长期来看，价格弹性会大于短期。此外，不同的消费者群体因其不同的收入水平、消费心理、习惯、文化背景和消费场合也会显示出不同的价格弹性。