最好的“销售”，有什么特征？擅长创造心智停留时间。

文章摘要

随着营销环境的变化，广告文案趋向于简短和字体放大，这是为了在极短的时间内抢夺消费者的注意力。这一现象背后是品牌通过定位寻找进入消费者心智的最短路径。例如，广为人知的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”便是成功案例之一。然而，这种“短平快”的营销策略忽略了产品的消费者参与度和广告预算的充足性。

一些销售型的老板和经销商在品牌和产品都不强的情况下仍能获得优异的销量，其秘诀在于创造更多的心智停留时间。品牌营销应该借鉴这种销售思维，利用“心智锚点”和“品牌钩子”吸引和保留消费者注意力。例如，电商网站的页面长度、产品的丰富度和销售话术的厚度都是影响心智停留时间的因素。

华与华的品牌传播策略，通过创造超级符号和超级话语，在文化层面极大地延长了消费者的心智停留时间。此外，他们采用“货架”思维，通过在单个传播场景中展示连续的广告，进一步增加心智停留时间。品牌营销的长远目标是创建心智锚点的同时，在会销和终端营销中注重内容丰富度，以创造更长的心智停留时间。

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