一份价值主张画布送给你

摘要 - 商业模式画布与价值主张画布

商业模式画布是一个工具，用于构建创业假设，它包含9个方框，其中最重要的两个方面是价值主张和客户细分之间的关系。这两个组成部分形成产品/市场契合点（PMF），核心在于匹配产品与市场需求。

价值主张画布

价值主张画布的目的是设计出与客户需求和行为相符的关键价值主张，帮助他们解决问题并创造价值。它有助于企业家或企业深入理解用户需求，确保提供的产品满足市场需求，实现产品与市场的契合。

客户概况图

客户概况图包含客户任务、痛点和收益，描述了客户在不同背景下需要完成的任务、遇到的问题及其期望的结果。它提供了深入了解客户在功能性、社会性、情感性和基本需求方面的需求。

产品和服务

产品和服务是价值主张的核心，需要列出所有能帮助用户完成各种任务或满足需求的产品和服务。这些可以是有形的，如实体产品或面对面服务，也可以是数字/虚拟的，如在线服务。

痛点缓释和收益提升方案

痛点缓释方案针对客户面临的问题和挑战，提供解决方案，减轻或消除这些问题。而收益提升则是如何给客户带来额外的价值和满意度，包括提升功能效用、社会收益、积极情绪和成本节约等层面。

价值图与客户概况契合

最终需要确保价值图和客户概况图之间的契合，这是实现产品-市场契合的关键。这个过程是持续的，价值主张需要不断更新以保持与客户的相关性。

总结

价值主张设计是一个持续的过程，需要企业家不断地更新其价值主张，以确保其与客户保持紧密联系，并且受到市场的欢迎。