读SaaS商业实战记

90 2024-01-26

SaaS

SaaS商业实战

拿到一本书，最先了解的是它的内容简介以及作者简介，内容简介是高度而凝练对这本书的介绍，让读者知道本书主要涵盖的是什么？进而判断是不是你想读的书？

本书的简介是这样的：这是一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作，从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容，详细阐述了如何一步步将好模式变成好生意的全过程。本书的结构安排从理论到实践层层递进，业务涵盖全面，关键路径和节点讨论深入，可帮助各类SaaS从业者形成自己的业务思路，并尽可能避免陷入误区。

通过书的简介接收到的信息是这本书涵盖了完整的将SaaS商业化方法论，这本书不仅有理论还有实践的经验，可以帮助SaaS的创业者形成自己的业务思路，帮助创业者途中少走弯路。这本书是讲述SaaS化商业全过程的不管我们属于哪个阶段都能从中找到我们想了解的。

本书的结构：前4章依次是基础知识扫盲、重点知识商业模式、价值模型的介绍。第5章讲述一个完整的SaaS产品规划输出实现路径。后面几章主要围绕产品有了之后如何进行获客（线索拓展）、留存、增长（销售、实施、客户成功、规模化、持续增长），大家可以从头到尾的读，也可以直接奔入自己想了解的章节。读法不限。只要有收获就好。

这里我来梳理读前2章获得到的知识。

一、SaaS的生长过程

这几个演变的过程我们都很熟悉，目前是云原生应用，云原生这个词我是从DevOps大会上听到的。访问由软件定义的、虚拟化服务器，即今天的SasS模式。

二、SaaS、PaaS、LaaS三者关系

笔者是这么理解这三者之间的关系的，好比汽车研发制造商、公路、国家的交通规划与管理体系，就是说制造无人驾驶汽车的是服务商，那么公路是为汽车通行、运行的基础设施或是平台，然而从一个国家的层面，如何规划每一条公路，如何治理交通等等。这些都得更高层次的来统一管控。

三、国内SaaS存在的机遇

上述是前2章的解读，本期分享到这里。如果想了解更多欢迎一起共读。

用心体会工作、用心总结心得，敬请期待下一期。

原文链接： http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2NzQ4NjY3Nw==&mid=2247483947&idx=1&sn=ca9ff0d956b488790013a84f5a5bf386&chksm=cebb9c91f9cc1587f6fad6f2ae4129b72f2cb946faac0bf64e4c3ceb74c97e02b4bafc1da380#rd