做品牌和做品类有什么关系？领导者的优先战略就是品类战略。

特劳特定位理论和品牌定位

特劳特定位理论主张品牌应与品类紧密联系，甚至让品牌成为品类的代名词。成为领导品牌，即消费者心中某个领域的首选品牌，是企业的理想目标。这基于定位派提出的“心智容量”理论，即消费者只记住前几名品牌的原则。例如，在中国市场，格力就等同于空调品类。

由于消费者心智容量有限，成为领导品牌意味着能成为消费者的优先选择。然而，并非所有企业都能成为领导品牌，这导致企业不断细分或创造新品类以争取市场。与此同时，人类的认知能力其实很强，可以无限开发。例如，我们能区分班级中成绩最好的学生、科幻作家等，这展示了心智容量的无限性。

成为品类代表的企业能够更容易进入消费者心智，掌握话语权，促进企业发展。然而，这只是一种理想状态，并非唯一选择。战略应多元且灵活，因时因地而定。

在确定品类定位时，企业应注意几个关键问题：

1. 品类特征：明确新品类是否有独特特征且成立。
2. 有效需求：定义的新品类是否满足有效需求。
3. 市场空间：评估新品类是否有足够的市场空间。
4. 消费者识别：确保新品类名称易于消费者识别。

领导品牌和品类开创者的称号不能仅靠自称，而是要获得消费者和对手的认可。品类开创的目的在于创造有利可图的市场优势，而领导品牌则需要通过强调正宗性、销量或历史等方面来巩固其地位，而非仅仅声明自己是领导品牌。

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文章来源：

反对派

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