扫码阅读
手机扫码阅读
商业的本质:成本和效率
![](/theme/default/default/images/main/eye-open.png)
我们非常重视原创文章,为尊重知识产权并避免潜在的版权问题,我们在此提供文章的摘要供您初步了解。如果您想要查阅更为详尽的内容,访问作者的公众号页面获取完整文章。
![](/theme/default/default/images/main/icon-link.png)
![](/theme/default/default/images/main/icon-jing.png)
锋言冷语
扫码关注公众号
在一个邻近社区门口新开了一家名为『好想来』的品牌零食店,提供价格实惠的零食,总价27.5元。经查询,『好想来零食店』是上市公司万辰集团旗下品牌,拥有全国最多的连锁门店,超过4000家。
最近阅读了小马宋的《卖货真相:渠道与推广是卖货的核心》,书中讨论了渠道的管理和商业的本质,以及一些零食品牌如何通过策略快速崛起。『好想来』在其官网列出了核心优势,包括上市背景、供应链整合能力和全流程运营管理。
零食品牌如『好想来』通过直接从工厂到零售终端的方式减少成本,同时通过优化门店运营和信息化提升效率。然而,渠道建设的难点在于管理和价值的实现。渠道往往是松散的,销售多个品牌,价值在于客户资源和触达能力。优质渠道稀缺,厂商需要在渠道参与者间做好利益分配和规范管理,保持主动性和谈判筹码。
传统产品渠道建设的核心在于让交易发生的人和方法。销售人员需要高效地获取信息和执行销售策略,而方法上则需要专业性和对合作方的考量。
文章最后提到,虽然作者没有直接参与渠道建设,但从一个零食店引发的思考可能会为将来的渠道工作经验提供基础。同时,作者提到了本周跑步计划的缺失。
想要了解更多内容?
![](/theme/default/default/images/main/icon-link.png)
![](/theme/default/default/images/main/icon-jing.png)
锋言冷语
扫码关注公众号
加入社区微信群
与行业大咖零距离交流学习
![](https://cdn.easycorp.cn/rongpm/upload/202312/f_39217d624bb2b42ce8f6322ebd7e573a.png)
![](https://cdn.easycorp.cn/rongpm/upload/202312/f_39217d624bb2b42ce8f6322ebd7e573a.png)
软件研发质量管理体系建设
白皮书上线