商业的本质：成本和效率

在一个邻近社区门口新开了一家名为『好想来』的品牌零食店，提供价格实惠的零食，总价27.5元。经查询，『好想来零食店』是上市公司万辰集团旗下品牌，拥有全国最多的连锁门店，超过4000家。

最近阅读了小马宋的《卖货真相：渠道与推广是卖货的核心》，书中讨论了渠道的管理和商业的本质，以及一些零食品牌如何通过策略快速崛起。『好想来』在其官网列出了核心优势，包括上市背景、供应链整合能力和全流程运营管理。

零食品牌如『好想来』通过直接从工厂到零售终端的方式减少成本，同时通过优化门店运营和信息化提升效率。然而，渠道建设的难点在于管理和价值的实现。渠道往往是松散的，销售多个品牌，价值在于客户资源和触达能力。优质渠道稀缺，厂商需要在渠道参与者间做好利益分配和规范管理，保持主动性和谈判筹码。

传统产品渠道建设的核心在于让交易发生的人和方法。销售人员需要高效地获取信息和执行销售策略，而方法上则需要专业性和对合作方的考量。

文章最后提到，虽然作者没有直接参与渠道建设，但从一个零食店引发的思考可能会为将来的渠道工作经验提供基础。同时，作者提到了本周跑步计划的缺失。