企业数字化转型：一文说透企业销售网络体系的构成

企业数字化销售体系管理与建设概述

本文主要讨论了数字化转型中，中小企业如何管理并建设数字化销售体系的问题，提供了企业销售体系的系统性介绍。

企业销售渠道概念

企业销售渠道分为线上和线下两个维度。线上渠道以电商网店为主，线下渠道以经销商体系为代表，包括具有独立经营机构的个人或企业，负责向终端客户销售商品并获取利润。

企业销售网络构成

将企业的市场行为中的角色抽象化后，可以定义销售网络为企业触达用户的多销售渠道的集合。这些销售渠道包括直销、经销、电子商务和内部销售渠道。

企业销售网络的分类与定义

销售渠道可分为四类：直销渠道是企业自建的统一管理销售模式；经销渠道是企业外包销售行为给外部组织，包括代理商和经销商；电子商务渠道是通过互联网的B2C和B2B销售；内部销售渠道指集团内部子公司间的买卖关系。现代企业销售网络通常由多种类型的销售渠道组成，以支撑销售目标。

总结与后续内容预告

文章强调了企业销售网络体系建设的核心性，并提出要进行数字化管理必须深入理解销售网络。作者预告下一篇文章将介绍销售网络体系的数字化建设，同时推荐其著作《中台产品经理宝典》及相关视频号和书籍。

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附加信息

作者提到了新开设的视频号和著作，供读者获取更多关于产品管理和数字化转型的内容。