DAU与GMV的差异，蛋鸡与肉鸡的区别

产品思维：从GMV到DAU的转变

文章讨论了产品思维中GMV（Gross Merchandise Volume）和DAU（Daily Active Users）的不同重点。作者借用“养鸡下蛋”和“杀鸡吃肉”的比喻，讨论了在不同阶段和市场条件下，产品应该关注的核心指标。GMV思维注重短期内的交易量，而DAU思维则着眼于用户的长期价值。

在存量市场中，由于用户的价值更高，产品应更注重用户的长期关系和价值（即“养鸡”），而在增量市场中，由于新用户的不断涌现，产品可以更侧重于即时的交易（即“杀鸡”）。产品特性，如是否有重复购买行为、用户决策的轻重和频率、客单价大小，也会影响这一选择。

文章通过拼多多和淘宝的案例来说明不同的策略。拼多多通过推荐相关产品来提高用户的生命周期价值（LTV），而淘宝则更注重立即完成交易。随着市场的变化，淘宝也开始转变思维，通过产品改进来增加用户的浏览体验。

最后，作者提出了思考题，探讨在成人职业教育和银行App等领域，产品应该何时关注DAU，何时关注GMV。这取决于对产品服务系统、用户关系以及市场竞争变化的理解。

苏杰，原文作者，是前阿里产品经理，并且拥有丰富的产品管理经验和创业者服务背景，同时也是《人人都是产品经理》系列书籍的作者。

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文章来源：

iamsujie

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