500万豪赌线下展会，是原地挖坑还是快速起飞？

摘要 - Wise的第31篇文章

Wise的第31篇文章主要讲述了一位CEO在24年初尝试通过举办一场线下展会来创造新的营收方式，但遭遇了一系列挑战和失败。文章详细描述了从企业营收结构的破局尝试到商业模式构建的思路，再到实践过程中的种种问题和最后的反思。

文章开篇介绍了公司依赖大客户的营收结构存在风险，CEO希望通过投资直播电商和MCN来补全销售能力，并构建更健康的营收结构。然而，由于缺乏对直播电商行业的了解，CEO在合作伙伴B的怂恿下，投资500万筹办了一场线下展会，期望能够快速赚取收入。

在策划展会的过程中，B采取了空手套白狼的手段，通过权力获取和低成本采购场地等手法，预期能够为自己带来450万的利润，而公司只能赚取40万。然而，随着文章的深入，作者揭示了B的计划存在实际执行风险，并对营收进行了模糊而准确的测算，预计可能会出现340万的缺口。

在风险评估阶段，作者指出了忽视了人性的风险，团队过于乐观地认为没有问题，最终导致项目推进缓慢。作者在被任命为救火队员后，对任务进行了拆解，重构了项目组，并尝试解决一系列问题，如场馆预定、明星达人邀约、外包策划设计等。

然而，在实际操作过程中，项目团队遇到了一连串的问题，包括选择外行的咨询服务、带货主播的缺失、策划和设计的外包成本增加以及招商过程中的困难。尽管最终策划了一场展会，并招募到了250个品牌方，但由于B挪用了推广资金，展会的票务收入为零。

文章最后，作者反思了自己的失误，包括对侥幸心理的批评和对人性的低估，同时提出了关于大局观的思考。尽管项目未能实现预期的商业成功，但作者认为成功和失败只是两个角度。他也邀请读者关注自己，探讨在面对挑战时的选择。

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