陈春花：营销战略，在合适的时间做合适的事情

本文主张营销应遵循简单原则，通过企业案例展示如何在合适的时间做合适的事情。作者强调，营销战略需考虑时间坐标和空间坐标，即市场关键要素和实现顾客价值的定位。

营销战略的时间坐标

营销战略的时间坐标是以市场关键要素为单位，不同年代有不同的关键要素，如1985~1989年的价格，1992~1996年的服务，2010年至今的智能化等。企业如海尔、TCL、美的能在相应时间做出合适的事情，因而领先市场。分析自然时间段内的市场关键要素对企业定位至关重要。

营销战略的空间坐标

空间坐标关注的是实现顾客价值的定位，非传统意义上的市场空间。微软的云计算转型就是一个成功的空间坐标定位案例。企业在营销上的常见误区包括产品变化与顾客需求脱节，过度关注广告、服务、促销等手段而忽略顾客价值的实现。产品必须简单且有效满足顾客需求才能存活。

合适的事情是什么？

营销战略的合适之举是时间坐标与空间坐标的结合点，如传音手机在非洲市场的成功。传音通过低价策略和本土化创新（如“四卡四待”手机、适配当地环境的电池等）赢得了市场。这展示了营销战略需符合市场要素和顾客价值。

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文章来源：

春暖花开

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