小团队外包困局

这里的小团队是指非全职或全职，规模小，以技术见长，有公司主体或半自由状态，没有成形的业务团队等，如果你有钱有人有资源，即便你是一个光杆司令，也不要跟上面对标（入职外包大厂上班亦不在此行列）。

如果正好有个外包业务，那到底要不要做呢？有几个点可以参考一下：

特别缺钱用吗？除挣点外快外还有附加值吗？难度不高周期短吗？时间允许吗？团队完整吗？利润空间大吗？业务方舍得投入吗？

当然不踏出第一步，怎么知道这外包业务能不能做呢，万一做好了呢？对，大家的出发点都是好的，希望把业务做大做强，进而打造出自己的产品，融资扩张......，越想越开心是不是！

理想都是好的，现实往往也是比较苍白的。结合自身的、周围朋友的一些经历，今天就聊聊小团队接外包后的困局在哪里？

• 业务不稳定持续，做完一单，下一单还没有着落，没有持续的接单渠道，一旦业务中断，团队士气很受影响。突然业务量产生并行的时候，时间紧迫的影响正常生活，很容易害怕猝死。

• 业务方难伺候，特别是业务对软件、互联网、信息化不懂的时候，沟通成本很高，有时还很难达到沟通效果，而小团队面对的更多的都是一些中小微客户，隐性成本是很高。需求变动大更是常有的事，如果控制不好，基本上会走向失控。

• 议价能力弱，如果没有技术储备的话，定制开发的报价没有市场竞争力，特别是面对一些有完备产品形态的对手，基本上无还手之力。

• 缺少产品支撑，初次与客户接洽时，没有实在的产品展现给客户看，客户没有直观的感受，也无法看到团队的实力，不太容易决策，站在他们的角度无可厚非，站在自己的角度也感觉底气不足。

• 回款周期长，虽然有合同约定，往往受制于业务方，即便是正常追款，业务方会以各种小问题卡你，为了拿回款项，不得不多付出一些劳动才行。不公平的市场中进行交易，弱势一方很被动。

• 成就感低，特别是利润空间薄的情况下，直接演变成体力劳动，长此以往会折腾的团队人心俱疲。人心散了，队伍就更不好带了。

• 工作时长不稳定，一旦处于这种状态，无所谓周末工作日，基本就是有时间就做，交付完才算完。

有困局，要生存，就要破局，如何破？各家有各家的难点，找到突破口即可，破局后就能走的更顺吗？也不一定，只能在变化中寻求稳定，才有一线生机。

数字化转型是趋势，对大团队讲更有利，当然小团队也可以想，但不能太当真，希望越大，失望也会更大。这两年低代码平台的流行（低代码、无代码、零代码），更是将传统企业的数字化门槛拉的更低，一些没有竞争力的技术团队自然会在社会达尔文法则下优胜劣汰。

『 周末开开脑洞，不妨再深入思考一个问题：如果现有工作的技能丢掉后，还能找到新的生存破局点吗？』