想让对方接受你的提案，先要理解拒绝的六个层次

1. 没有问题

对方不承认有问题。

2. 不是这个问题

对方承认问题存在，但不认同你所提的问题。

3. 这个问题不需要解决

对方认可问题存在，但不认为需要解决。

4. 这个问题没有解决方案

对方认可问题，但认为已尝试多次无果，无法解决。

5. 这个方案解决不了这个问题

对方认为你提供的方案不能解决问题。

6. 这个方案我没法实施

对方承认你的方案有效，但在其语境下无法实施。

一般人的说服逻辑是：你有病 - 我有药 - 你得吃

但是这中间充斥着各种被拒绝的可能性。如果你与对方的沟通顺畅，并且对方也容易接受建议，那么这个逻辑通常会奏效。

在很多情况下，一旦提出“你有病”的观点，对方就可能开始拒绝承认。

常见的拒绝理由包括：

1.“你不需要为什么，只需按照我的指示行事。”

2.“我们目前需优先解决A问题，暂时不着急解决你提出的B问题。”

3.“你不了解我们的具体情况。”

那么，如何才能更容易地说服业务方接受提案呢？

根据长期经验，从目的出发通常更容易说服对方。当业务方提出需求时，首先要确认：

1.这个需求是在什么情境下提出的？

2.它解决了谁的什么问题？