统一的目标，共同的利益才能根本上解决部门的协作

公司协作配合问题的核心因素和解决策略摘要

问题根源：公司内协作配合问题多由缺乏统一核心价值观、信息共享不畅、责任心不足等因素导致，其中最关键的是各体系缺乏统一目标和不公平的价值分配。

企业文化共识：企业文化的形成是长期的积累过程，需要通过持续的小胜累计到大胜才能逐渐形成。

信息共享：尽管信息共享对解决问题有一定帮助，但缺乏利益驱动和责任制度的支撑，效果有限。

目标制定和奖惩配套：关键在于目标体系的层次化和奖惩机制的全域化，包括战略目标、市场目标和年度目标的明确划分与衔接。

战略目标：分为结果导向、商业模式持久性和管理效率改进三个方面，同时应具有挑战性和务实性。

市场目标：与战略目标相承，包含核心客户、产品、区域的规划，反映销售和产研的统一。

年度目标：涵盖业务规划、财务预算、人力规划等，是战略目标和市场目标的具体年度任务。

激励管理：要平衡直接和间接创造价值的员工，确保每个环节的员工都能感受到利益与公司业绩的关联。

价值分配：激励机制需区分直接和间接接触客户的贡献，同时解决与员工比较、分配方式的问题。

全域激励拉通：要均衡新旧业务的奖金，提高考核精准性，确保独立组织架构，以及推动后发产品线的持续投入。

薪酬激励：旨在拉开不同贡献员工的收入差距，并保证基础岗位员工有公平的收入待遇，形成组织战斗力。

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文章来源：

男哥说管理

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