ASK MO第64期 | 常见社区的盈利模式是什么？

说起读书会现在大家所熟知的可能就是樊登读书会、逻辑思维了，这些都是以线上为主的读书会，靠的就是知识付费来盈利，任何一个组织不能盈利则不会长期存在，除非这个组织是公益性的，背后有人给投入大量资金。

樊登读书会和逻辑思维，他们已经形成了固定的商业模式，一边靠免费的知识分享吸引流量，然后靠一些大V来促使大家付费，对于这种推广知识的方式还是有存在的价值，有价值就可以挣钱。樊登读书会也已经做到了年收入近亿元。

有些读书会曾经尝试在某些社交群里用十分钟讲一本书，听的人每天只需要付一块钱，一年是365块，但是这种方式如果不是团队在做根本没有办法运转下去，工作量太大，写稿、录音非常复杂。

旅游会的盈利模式也是很多的，不是单纯地组织旅个游而已，有些可以是游学，以学习国外的企业商业模式为由，组织的，这个一方面可以挣旅游费用，而且一般这种机构会作资金撮合，如果有好的项目可以投资，一般会从投资资金里面抽取一定比例地分成来挣钱。

如果是纯旅游的，旅行费用里面还是会有一些利润的。如果没有，会长也会从其他地方把钱挣了，比如参加某些项目，从B端项目那边收取分成。

你只要记住一个概念，任何一个组织不能盈利则不会长期存在。

电商最低成本的方式就是拼购了，拼多多就是这样起来的，因为他的本质就是把你的客户也视作一位销售人员对待，只要有足够的吸引力，那么这种分裂的成本是比较低的，但是这种方式会有他的一些特质，比如拼多多，他主打是一些低价的爆品，大家都需要，所以朋友的推荐效果会比较好。

还有一种方式是微商，不要小看微商，一年收入几千万的不在少数。他们往往会拉几百上千个群，群的名字一般会叫“成功之路”，“娱乐17”这种比较隐晦的名字。表面上都是教大家赚钱的方法，还有很多托在现身说法，群里大部分的人都是依靠转发一些商品到各种群，各种朋友圈挣取利润。虽然微信也不断在封杀，但是现在花样也越来越多，从机器转向人工，也是越来越难发现和封杀。并且这个东西虽然影响体验，但并不犯法，所以，还是会有很多人做这个。其实大多数人都是挣点小钱，几块几十块，真正挣大钱的是手上有几百上千个群的群主，你想，一个群就有500人，一千个群就是50W人，每人每月如果能让他挣1块钱，他一个月就是50W了，所以这已经就是一个非常可观的挣钱方法了。

以上这两种常见的线上引流的方式，线下还有很多方式。

最后，我想说，低成本只是相对的，要看你用户定义得是否精准。就是你的东西是卖给谁，这些用户一般会聚集在哪个渠道，如果这些你都想明白了，成本自然就降低了，有空@一下我吧，我教你一些方法。

这个是简历优化的问题，我在在行平台有个498的工作是帮人优化简历。我先说一下简历如何优化吧。

首先，你要把自己当成商品，也就是你先看好你的买家需要什么？千万不要一个简历写完投到一千家一万家，像散网一样，这样成功率很低的。比如看好一家公司，他家是招TO B的项目经理，如果你有兴趣想加入他们公司，主要需要完善一下你以前TO B的经历，加上一些数据来具体说明，有数据说明这个事情是你亲身经历的。

反之，他们是招TO C的项目经理，你需要在这个方面把经历描述清楚。

还有很多办法，你可以约一下我，我有时间的话也可以帮你优化一下简历。另外还可以教你面试时的应对的表达，提高你的面试成功率。助你面试成功。

我不知道你们有没有做过复盘，一般我们在项目完结之后，需要做复盘，为什么承诺总做不到？

一般是有三个原因：

1、没有做集体估算，自己估算的话，没有考虑充分风险；

2、估算的个人经验不足；

3、风险预防的能力不足，项目出现很多没有预料到的问题导致。

讲到计划偏差，如果都是直接优化也不好，因为这样代表你每次目标设置过大，然后很多没有做，所以你定的目标大家不会看中，因为知道反正都不会完成，也就不会重视，这对大家的目标聚焦是不太好的。

所以，我们还是要尽量完成承诺的工作内容，减少项目偏差。

项目经理做这些本来就是很擅长的，反过来想，这反而是一个展示自己的机会，如果能把每次团建都能做好，风险都能控制好，也能体现项目经理的专业。

其实项目经理就是在点点滴滴当中不断体现自己的专业性，让大家知道你和别人不一样。我一般把这个看作是业务经理给的机会。做完之后，让业务经理感受你比较专业的一面，然后他慢慢重视你了，后面有新项目经理加入，你慢慢把这个事情交给他来做，这样不就两全其美？