易烊千玺小卡受宠，瑞幸代言人营销逻辑再进化？

瑞幸咖啡再度与贵州茅台合作推出龙年酱香巧克力新品，虽然此次联名反响平平，但瑞幸通过限定周边激发了代言人易烊千玺粉丝的热情，通过消费者购买专属套餐获得小卡的活动，一举提升了品牌影响力和门店销量。瑞幸的代言人营销策略，特别是借助代言人效应实现品牌利益最大化，展现了其深谙品牌营销之道。

咖啡界营销【横向比】

咖啡品牌纷纷启用代言人以提升讨论度和关注度，瑞幸则凭借32次明星合作和独到的眼光，以及联动明星的独有路线脱颖而出。其他品牌如Tims天好咖啡、幸运咖及星巴克也陆续宣布了各自的品牌代言人，但在话题度和传播度上仍不敌瑞幸。瑞幸利用代言人策略成功塑造了品牌形象，尽管代言人营销面临流量更新速度快和粉丝文化壁垒等问题，瑞幸通过精准的代言人选择和策略规划，证明了其有效性。

代言人战略【纵向观】

瑞幸CMO杨飞曾强调“粉丝”对于品牌的重要性，瑞幸通过不同阶段的代言人策略，打造了品牌形象并深化了用户情感价值。从初期利用汤唯、张震快速树立高品质形象，到中期通过广撒网和重互动塑造亲民感，再到后期强强联手和深度捆绑的长周期运营，瑞幸展示了其在代言人战略上的深思熟虑和未来规划。

品运合一

瑞幸通过“流量池”思维，强调品牌与运营的结合，从最初的明星代言到后来的会员体系和门店扩张，瑞幸实现了流量的留存和有效运用。瑞幸的每一步营销动作都体现了将流量转化为长周期运营的能力。结合粉丝文化、情感体验和“人设”消费，瑞幸不仅在国内市场树立了影响力，同时也在积极拓展海外市场。

总结来说，瑞幸咖啡通过明星代言策略有效吸引了更广泛的年轻受众，并在品牌个性塑造和形象建设上取得了显著成效。瑞幸的未来动向，包括可能的海外拓展和更多创新营销策略，值得期待。