成果 vs.产出 (Outcome vs. Output)
产出(Output) 是指你做的事情。
成果(Outcome)是指你做完事情所拿到的结果。
举例:
产出:“我们组织了一场产品推广会”
成果:“1.我们成交了三位客户,订单总金额为500万 2.我们获取了50位意向咨询客户”
如果以产出为出发点,很容易在过程中迷失方向而忘记了出发的目的。
对于大多数人来说,将关注点放在成果而非产出是一个挑战,因为这打破了我们惯常的思维。
决定产出相对容易,我们只需专注“做事”即可。每当完成一件事情时,大脑会分泌多巴胺让我们感到快乐。
然而,做一些事情进而拿到特定的结果则相对复杂许多。
如果只是关注产出的完成进度而忽略成果,最终的结果可能是“西瓜”现象。外面是“绿色的”,但里面却是"红色的”,即表面上看事情做完了,但业务目标并没有达成。
在OKR术语中,
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目标(Objectives, O)代表“我想去哪里”或“我想要取得什么成果”。
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关键结果(Key Results, KR)代表“我如何达成目标”或“我如何判定目标已完成”。
我们有时把OKR称为“成果工作法”。
很多企业的OKR不生效的原因在于OKR制定过程中只关注产出而不关注业务成果;OKR追踪过程中只看进度而不关注成果达成的进展。
以终为始,在出发之前先思考目的,关注真正的业务成果而非产出。
你的OKR是成果还是产出呢?