产品与市场匹配（PMF）的四个阶段，一种视角——小众|破圈|细分|个性

市场与产品发展阶段总结

文章定义了“市场”为用户需求场景的集合，并描述了产品与市场匹配（PMF）的四个阶段：小众、破圈、细分和个性。

小众阶段

在这个阶段，新市场通常起始于一个小范围，针对一群早期采纳者满足他们的需求，这些用户需求强烈且忠诚。市场机会相对较小，产品种类（SKU）很少。例如早期的电动汽车市场和VR设备市场。

破圈阶段

进入破圈阶段意味着产品寻求触及更广泛的用户群体，这可能导致与早期用户的需求产生分歧。应对策略包括放弃早期用户或推出不同产品满足不同用户群体，例如特斯拉的不同车型和小米及红米的品牌策略。

细分阶段

随着市场的成熟和用户需求的多样化，市场进入细分阶段。产品开始针对特定垂直市场，从而产生更多的SKU。市场竞争加剧，用户变得珍贵。汽车和饮料市场是细分阶段的例子。

个性阶段

最后阶段是个性阶段，市场成熟到一定程度，一些资深用户会反向参与产品设计。市场上的SKU数量庞大，用户根据不同情况选择不同产品，例如网购平台的选择。这个阶段可能会孕育新的小众市场。

整体回顾

市场的发展是从供给短缺到丰饶的过程，供给方与需求方的主导权逐渐转移。啤酒市场是一个经历了所有阶段的例子。市场的发展阶段并非固定，会因玩家视角和具体条件而异。不同阶段的市场策略和能力要求不同，重要的是定义所面对的市场及其阶段，并制定相应的策略。

作者简介

本文作者苏杰，产品创新顾问，《人人都是产品经理》系列书籍作者，前阿里8年产品经理。